Cara Menghitung Sasaran Penjualan

Menghitung sasaran penjualan merupakan salah satu simulasi yang sering dipakai pada aplikasi ms.excel untuk memilih taktik dan langkah kebijakan yang akan diambil perusahaan.

Sebelum suatu keputusan atau kebijakan penjualan ini akan dijalankan, sebaiknya perlu dilakukan simulasi-simulasi biar sasaran penjualan sanggup tercapai.

Selain kebijakan untuk menciptakan taktik penjualan, perhitungan sasaran penjualan juga dilakukan terhadap hasil penjualan apakah sasaran sudah terpenuhi apa belum.

Berikut ini beberapa simulasi terkait dengan cara menghitung sasaran penjualan

1. Menghitung Persentase Penjualan Terhadap Target Penjualan

Perhitungan jenis ini merupakan salah satu cara untuk mengevalusi kinerja penjualan perusahaan terhadap sasaran penjualan yang ditetapkan.

Contoh perhitungan menyerupai ini yaitu untuk menghitung persentase penjualan yang dicapai (total omzet) terhadap sasaran penjualan yang diberikan / ditetapkan.

Misalkan setiap bulan sasaran penjualan yang diberikan yaitu 2.500.000.000, berapakah prosentase pencapaian penjualan yang didapatkan kalau penjualan yang tercapai menyerupai pada data tabel berikut ini?

A	B	C	D
DATA PENJUALAN
BULAN	TARGET	PENCAPAIAN	% PENCAPAIAN
Januari	2,500,000,000	2,000,000,000
Februari	2,500,000,000	2,500,000,000
Maret	2,500,000,000	3,000,000,000

Untuk menghitung simulasi menyerupai ini yaitu dengan membagi nilai pencapaian dengan sasaran yang diberikan dikalikan dengan 100%.

Contoh simulasi cara untuk menghitung hasil sasaran penjualan menyerupai ini, teman bisa lihat pada gambar sasaran penjualan 1 dibawah ini.

Target Penjualan 1

Dari hasil yang terlihat pada gambar diatas, hal yang dilakukan pada aplikasi ms.excel yaitu dengan mengubah format cell pada hasil yang akan ditempatkan dengan format percentage (kolom C), lalu membagi nilai pada sel (kolom B) dengan nilai sel (kolom A).

Dari gambar diatas sanggup disimpulkan bahwa untuk mencari prosentase penjualan dari sasaran yang ditetapkan yaitu dengan membagi pencapaian dengan sasaran penjualan menyerupai pola pada sel C3 yaitu =B3/A3.

Baca juga : Cara menghitung persentase di excel

2. Mencari Minimal Penjualan Berdasarkan Target Yang Ditetapkan

Perhitungan jenis ini yaitu untuk mencari nilai total penjualan yang harus dicapai biar bisa melewati batasan minimal dari sasaran penjualan yang diberikan perusahaan.

Contoh perhitungan jenis ini yaitu untuk melaksanakan penilaian terhadap nilai penjualan seorang sales biar tetap terjaga diatas batas minimal.

Suatu pola yaitu seorang sales seorang sales ditargetkan untuk mancapai penjualan dalam sebulan minimal 85% dari sasaran yang diberikan sebesar 125.000.000 juta rupiah. 

Berapakah nilai penjualan yang harus didapatkan seorang sales biar sanggup memenuhi sasaran penjualan tersebut (bila sales tersebut tidak mencapai sasaran maka akan terkena peringatan / pemecatan).

Untuk simulasi jenis ini maka seorang sales harus bisa mendapat nilai penjualan dengan memakai rumus sasaran dikalikan persentase (125.000.000 * 85%).

 jadi nilai minimal yang harus didapatkan yaitu sebesar 106.250.000 menyerupai pada gambar dibawah ini.

Target Penjualan 2

Kaprikornus minimal nilai penjualan yang harus didapatkan seorang sales biar melebihi sasaran minimal yang ditetapkan perusahaan yaitu sebesar 106.250.000 menyerupai simulasi pada gambar sasaran penjualan 2 diatas.

3 Menghitung Performa Target Penjualan

Perhitungan jenis ini merupakan sebuah perhitungan untuk memperlihatkan kompetisi kepada masing-masing sales untuk mencapai sasaran penjualan.

A	B	C	D	E
Target Nilai Penjualan				100,000,000
Nama Sales	Penjualan	Pencapaian	Nilai	Bonus
Sales A	75,000,000
Sales B	95,000,000
Sales C	110,000,000

Untuk menambah persaingan dan meningkatkan semangat para sales maka akan diberikan bonus kepada masing-masing sales menurut kriteria yang ditentukan sebagai berikut :

• Target penjualan individu sebesar 100.000.000 dalam sebulan.
• Jika penjualan dalam sebulah dibawah 80% dari sasaran penjualan individu maka akan mendapat nilai buruk dan tidak mendapat bonus.
• Jika penjualan dalam sebulah antara 80% – 100% dari sasaran penjualan individu maka akan mendapat nilai sedang dan mendapat bonus sebesar 0.2% dari nilai penjualan.
• Jika penjualan dalam sebulah diatas 100% dari sasaran penjualan individu maka akan mendapat nilai anggun dan mendapat bonus sebesar 0.5% dari nilai penjualan.

Target Penjualan 3

Hal pertama yang dilakukan yaitu mencari prosentase penjualan terhadap sasaran penjualan, hasil ini pada kolom C dengan membagi nilai penjualan masing-masing sel pada kolom B dengan sel E1 (target penjualan).

Hasil persentase yang didapatkan lalu diklasifikasikan menurut ketentuan-ketentuan yang ditetapkan dengan memakai rumus fungsi if di excel pada kolom D.

Rumus formula yang dipakai pada kolom D pada masing-masing sel yaitu sebagai berikut :

• Sel D3 =IF(C3<95%,"Jelek",IF(AND(C3>=95%,C3<=100%),"Sedang","Bagus"))
• Sel D4 =IF(C4<95%,"Jelek",IF(AND(C4>=95%,C4<=100%),"Sedang","Bagus"))
• Sel D5 =IF(C5<95%,"Jelek",IF(AND(C5>=95%,C5<=100%),"Sedang","Bagus"))

Untuk memilih besaran bonus yang didapatkan masing-masing sales, juga dipakai fungsi if pada kolom E dengan rumus formula sebagai berikut :

• Sel E3 =IF(C3<95%,0,IF(AND(C3>=95%,C3<=100%),(0.2/100)*B3,(0.5/100)*B3))
• Sel E4 =IF(C4<95%,0,IF(AND(C4>=95%,C4<=100%),(0.2/100)*B4,(0.5/100)*B4))
• Sel E5 =IF(C5<95%,0,IF(AND(C5>=95%,C5<=100%),(0.2/100)*B5,(0.5/100)*B5))

KESIMPULAN

Perhitungan sasaran penjualan dengan memakai simulasi-simulasi rumus penjualan pada ms.excel, bisa dipakai sebagai sebuah analisa data untuk menerapkan taktik penjualan pada bulan-bulan berikutnya.

Baca juga : Cara menghitung bonus di excel.

Sumber http://rumus-fungsi-excel.blogspot.com

Share this post

Berlangganan update artikel terbaru via email: